Hoe magisch denken de veilingwaarde verhoogt

Magisch denken stimuleert koopbeslissingen

2014/02/26

Magisch denken beïnvloedt het aantal veilingbiedingen. Het rapport Amerikaanse onderzoekers in de „Proceedings "van de National Academy of Sciences in de Verenigde Staten („PNAS "). Zo bereiken in aangeraakt door de populaire beroemdheden voorwerpen hogere winsten op veilingen als items die vaak werden gebruikt door de beruchte beroemdheden. Magisch denken is gebaseerd op de positieve eigenschappen van een persoon wordt overgedragen via het touch over het onderwerp en dus de immateriële waarde Aan de andere kant zorgt het frequente contact van gebaren met negatief waargenomen mensen ervoor dat de immateriële waarde daalt.

Magisch denken leidt tot hogere veilingbiedingen op items van populaire sterren
De onderzoekers kozen voor het onderzoek van de drie veilingen waarin objecten van Marilyn Monroe, John F. Kennedy en zijn vrouw Jacqueline Onassis en de financiële makelaar Bernard Madoff en zijn vrouw Ruth werden geveild. Terwijl Marylin Monroe en John F. Kennedy nog steeds worden gewaardeerd en bewonderd door veel mensen, zelfs na hun dood tot op heden, geniet Bernard Madoff niet van een goede reputatie bij veel Amerikanen. De makelaar zit momenteel in de gevangenis wegens oneerlijke handelspraktijken.

Ten eerste interviewden George Newman en Paul Bloom van Yale University, New Haven, Connecticut en hun team drie neutralen over hoe vaak de te veilen items waarschijnlijk door beroemdheden waren aangeraakt. Vervolgens werden de schattingen vergeleken met de prijzen die op de veiling werden verkregen. „Met behulp van gegevens uit drie high-profile vastgoed veilingen, kwamen we erachter dat de geschatte contact frequentie van objecten (door de beroemdheden, de uiteindelijke hogere wedden bod op punten van de populaire persoonlijkheden (zoals John F. Kennedy) en de uiteindelijke lagere wedden biedingen voor voorwerpen van beruchte beroemdheden zoals Bernard Madoff)“, de onderzoekers schrijven. De verzamelaars waren daarom bereid om meer geld te betalen, hoe vaker de populaire beroemdheden het veilingobject hadden aangeraakt. De geldwaarde van de objecten speelde een ondergeschikte rol.

Magisch denken speelt ook een belangrijke rol in de westerse wereld
Om hun resultaten te testen voerden de onderzoekers een experiment uit bij 430 volwassenen, waarbij ze virtueel de trui van een populaire beroemdheid aanboden. „Op de vraag om een ​​populaire sterren trui aan te bieden, zeiden de aanwezigen dat ze veel minder zouden betalen als ze werden gesteriliseerd voordat ze het kregen“, de onderzoekers rapporteren.„Echter, de hoeveelheid verhoogd met de sterilisatie van de trui van een impopulaire beroemdheid.“

Newman en Bloom besluiten in hun studie dat magisch denken nog steeds een rol speelt in westerse samenlevingen en van invloed is op aankoopbeslissingen. (Ag)