Waarom mannen met een hoog testosteron merkproducten nodig hebben

Heeft het testosterongehalte invloed op de aankoop van mannen?

Sommige mensen letten niet op van welk merk het product is gemaakt. Dan zijn er ook mensen die heel belangrijk zijn, bijvoorbeeld dat hun kleding is gemaakt door een bekende fabrikant. Onderzoekers onderzoeken nu of de testosterolniveaus van mannen van invloed zijn op hun koopgedrag. De experts vonden dat mannen met verhoogde testosteronspiegels een grotere voorkeur hebben voor goederen die de samenleving als statussymbolen beschouwt.

Onderzoekers van de Caltech University, de University of Pennsylvania en de University of Western Ontario hebben in hun recente onderzoek gevonden dat verhoogde testosteronspiegels bij mannen ertoe leiden dat ze meer producten van bekende merken kopen die zoiets als statussymbolen vertegenwoordigen. De artsen publiceerden de resultaten van hun studie in het Engelse tijdschrift "Nature Communications".

Waarom kopen mannen met een hoog testosterongehalte dure kleding, luxe auto's en andere dure goederen? (Afbeelding: Minerva Studio / fotolia.com)

Het koopgedrag van mannen wordt beïnvloed door testosteron

Sommige mannen kunnen niet genoeg luxe artikelen krijgen, zoals dure sportwagens of designer-jeans. Wetenschappers hebben nu de reden voor dit koopgedrag ontdekt. Dit is testosteron. Testosteron heeft een meetbaar effect op de voorkeur van een man voor merken, die als statussymbolen worden beschouwd, zeggen de experts. Bijvoorbeeld, een man met een hoger testosteronniveau zal eerder zijn toevlucht nemen tot een jeansmerk dan een man met een lager testosteronniveau.

Wat veroorzaakt testosteron?

Dit is volkomen logisch omdat een van de belangrijkste functies van testosteron is om de man te motiveren om een ​​hoge status te bereiken. Precies hoe verklaart het testosteron, dat mannen hun bereikte status trachten te beschermen, de artsen. "In het dierenrijk bevordert testosteron agressie, maar de agressie dient de status", zegt studie auteur professor Colin Camerer van het California Institute of Technology in een persbericht. Veel menselijke gedragingen kunnen ook worden waargenomen bij primaten in het dierenrijk. Mensen vervangen fysieke agressie door een soort van agressie in koopgedrag.

Mannen willen laten zien wat ze hebben bereikt

Wetenschappers hebben gezocht naar de biologische oorsprong van zogenaamd opvallend consumentengedrag als het gaat om de aanschaf van luxe goederen en sociale statusdiensten. Zo'n koopgedrag is vergelijkbaar met de prachtige staartveren van een mannetjespauw, legt de experts uit. Als de mannelijke pauw geen partner zou hoeven vinden, zou de pauw zeker beter af zijn zonder zijn staartjuwelen. Het zou bijvoorbeeld veel eenvoudiger kunnen zijn om te vluchten voor roofdieren en gemakkelijker voedsel te vinden. In de biologie wordt dit kostbare signaaloverdracht genoemd. Een man zou waarschijnlijk beter af zijn als hij geen 300.000 euro aan een luxe auto zou uitgeven, maar door deze auto te kopen, laat hij mensen zien dat hij rijk genoeg is om zo'n statussymbool te kopen, zeggen wetenschappers.

Personen ontvingen testosteron of placebo

De studie omvatte een totaal van 243 mannelijke vrijwilligers van 18 tot 55 jaar die willekeurig werden geselecteerd om één dosis T-gel of placebo-gel te ontvangen. Deze gel werd vervolgens door de huid door de huid opgenomen. Toen werden de deelnemers naar huis gestuurd en na vier uur werden ze gevraagd om terug te keren naar het laboratorium, omdat de testosteronspiegels in hun bloed toen in de buurt van de piek lagen, zeggen de onderzoekers. Bij hun terugkeer namen ze deel aan verschillende taken om hun voorkeuren voor verschillende soorten goederen te bepalen.

Testosteron heeft het koopgedrag veranderd

Eerst moesten de deelnemers, met behulp van een schuifregelaar, schalen op een schaal van één tot tien, één die een merk met een lagere sociale status vertegenwoordigt, maar van verder equivalente kwaliteit, en tien die een merk met een hoge sociale status vertegenwoordigen, welk merk zij verkiezen hoe sterk hun voorkeur was. De gegevens die de onderzoekers tijdens deze taak verzamelden, toonden aan dat de mannen die een dosis testosteron kregen een hogere voorkeur hadden voor de luxe merken dan de mannen die de placebo namen.

Status was belangrijker dan kwaliteit?

De tweede taak was om het effect van testosteron op de wens voor luxegoederen te scheiden van andere potentiële effecten, zoals een toegenomen behoefte aan hoogwaardige goederen of goederen die een gevoel van macht produceerden, verklaren de onderzoekers. Deze taak toonde de deelnemers aan het onderzoek een reeks advertenties voor consumentenproducten, zoals een auto, een zonnebril of een koffiezetapparaat. Deelnemers ontvingen willekeurig één van de drie versies van een advertentie voor elk van deze items, waarbij elke versie van de advertentie de kwaliteit, de luxe of de kracht van het item benadrukte. Na het bekijken van de advertentie werd hen gevraagd om hun houding ten opzichte van dit artikel te beoordelen op een schaal van één tot tien.

Testosterondosis leidde tot voorkeur voor luxegoederen

De resultaten van deze tweede oefening toonden ook aan dat mannen die een testosterondosis kregen een hogere voorkeur hadden voor luxegoederen dan mannen die alleen placebo kregen. Er was echter geen overeenkomstige toename van de voorkeur voor goederen waarvan werd geadverteerd dat ze kwalitatief beter of beter presteerden, verklaren de auteurs van het onderzoek. Bij primaten nemen mannelijke dieren veel tijd en energie in beslag om dominantie tussen de andere dieren te vestigen. Mensen vertonen een vergelijkbaar gedrag, maar onze dominantie is anders. We laten onze dominantie zien van versleten kleding en onze levensstijl, in plaats van het gebruik van klauwen, vuisten en spieren zoals primaten, legt Carter uit. (As)