Waarom we doen wat we doen. Hoe psychologie ons dagelijks leven bepaalt

Droemer 2018 - Alles is psychologie!

Jens Förster is hoofd van het "Systemisch Instituut voor Positieve Psychologie in Keulen" en is hoogleraar sociale psychologie. In de positieve psychologie wordt bekritiseerd dat de psychologie van de 20e eeuw te veel gericht is op psychopathologie, dat wil zeggen op de psychische stoornissen en niet op het spectrum van functionerende mentale mechanismen. Integendeel, positieve psychologie gaat over het gebruik van kennis van de menselijke psyche om "normale mensen" in staat te stellen beter te leven. Forster's nieuwe werk "Why We Do What We Do" laat precies zien wat de titel belooft.

"Alles is psychologie. Elke handdruk, elke aankoopbeslissing en elk saai politiek debat onthult veel van de acteurs zodra je de dingen psychologisch bekijkt. "
Jens Förster

inhoud

• Droemer 2018 - Alles is psychologie!
• Denken, voelen, gedrag
• Persoonlijkheid en milieu
• Emoties controleren motorische vaardigheden - en vice versa
• het nemen van risico
• motivatie
• Elementair of sociaal?
• Motivatie van binnenuit is sterker
• Promotie en preventie
• verwachting van succes
• zelfdoeltreffendheid
• Bereik het doel
• De fase na de actie
• Onbewuste doelen
• Het snelle onbewuste
• Het bewustzijn
• conclusie

Denken, voelen, gedrag

De 500 pagina's zijn verdeeld in drie delen. Ten eerste gaat het over wat psychologie is. Dan gaat Förster naar de hoekstenen van de psychologie: denken, voelen, gedrag. Het derde deel behandelt onderwerpen, gebieden en probleemgebieden van de dagelijkse psychologie.

Volgens psychologie professor Jens Förster zien we nooit een objectieve omgeving, maar beïnvloeden het door onze waarneming. (Afbeelding: ra2 studio / fotolia.com)

Het boek is net zo wetenschappelijk zoals begrepen door leken, en wat is zeldzaam in psychologische leerboeken om direct over te dragen aan het leven van alledag, die waardevol is om de eigen gedachten, gevoelens en gedrag te begrijpen en te sturen in een positieve richting. Te beginnen met koopbeslissingen, over conflicten in het beroep, het (verre van objectieve) oordeel van personen, betekenis en gevaren van stereotypen tot het manipuleren van meningen. Förster behandelt ook grote vragen: levensdoelen, relaties, intelligentie, geluk, communicatie, hulpvaardigheid en agressie.

Persoonlijkheid en milieu

Förster laat zien dat denken en gedrag gebaseerd zijn op een samenspel van persoonlijkheid en omgeving. Maar we zien nooit een "objectieve" omgeving, maar vervormen de omgeving door onze waarneming. Dus wat we zien als de omgeving is een constructie. Maar Förster is geen sociaal constructivist voor wie geen echte omgeving bestaat, maar empiristen. Voor hem is psychologie een empirische wetenschap die, hoewel hij wel statistische uitspraken kan doen over het gedrag van mensen in studies, maar het gedrag van het individu niet kan voorspellen.

Al in het eerste deel analyseert Förster hoe denken, voelen en gedrag zich ontwikkelen. Hij benadrukt dat beloning motiveert en onderscheid maakt tussen positief en negatief leren. Positief onderwijs negeert ongewenst gedrag bij kinderen en bevordert positieve ervaringen, terwijl negatief onderwijs ongewenst gedrag bestraft en dus is het ontbreken van straf een leerdoel. Positief ouderschap verschijnen later in het leven dan idealisme, zelfverwerkelijking, evenals de bereidheid om risico's te nemen, terwijl mensen die geleerd om sancties nogal plichtmatig te voorkomen en bleef risicomijdend,.

Volgens Förster zijn mensen niet rationeel of economisch, maar gemakkelijk te manipuleren. Vooroordelen en stereotypen, volgens Förster, hebben evolutionaire wortels en bepalen onze perceptie. Proefpersonen beoordeelden bijvoorbeeld politici, partners of producten positiever wanneer vrolijke muziek op de achtergrond speelde. Als je niet weet waar een goed humeur vandaan komt, denk dan snel dat het onderwerp van het oordeel het veroorzaakt, ook al is het dat niet. Als de deelnemers eerder waren gewaarschuwd dat de muziek hen in een prettige stemming kon brengen, bleef de invloed van de stemming op de beoordelingen echter uit.

Volgens Förster laten we ons snel manipuleren door stemmingen en meningen. Vaak zijn invloeden die niets te maken hebben met het onderwerp van de beoordeling effectief. (Afbeelding: svetazi / fotolia.com)

Emoties controleren motorische vaardigheden - en vice versa

Expressieve patronen en motoriek zijn sterk verbonden met onze emoties. Alleen fysieke uitdrukkingen kunnen emoties veranderen, versterken of verlichten. om zijn handen te vouwen in het gebed, leidt tot grotere zelfbeheersing te strekken de vinger laat ons agressie anderen je zien versterkt, steek gewoon (machtspositie) verhoogt de neiging tot risico's leiden tot de vrijlating van testosteron en vernederen cortisol levels. Het wassen van de eigen handen verlicht schuldgevoelens in onethisch gedrag, zei Förster.

In een goed humeur hebben we de neiging om te denken aan positieve en, in slechte bui, aan negatieve gebeurtenissen. Als we in een goede bui zijn, worden we volgens Förster herinnerd aan succes in plaats van mislukking.

De sfeer dient ons als informatie: "We voelen het direct en het wordt vaak geactiveerd (...) door externe gebeurtenissen. Onkritisch gebruik ervan als informatie leidt echter tot beoordelingsfouten. (...) Heeft mijn zoon gewoon een geweldig lied geschreven en ik gebruik deze goede stemming als informatie voor de beoordeling van de federale regering, ik handel tegen alle regels van de rede. "(87). Maar dat is precies hoe oordelen verlopen, legt de psycholoog uit.

het nemen van risico

Over het algemeen zijn mensen bereid meer risico te nemen als ze zich goed voelen. Positieve stemming is meestal het gevolg van een veilige omgeving, zei Förster, en deze beveiliging leidt mensen naar meer zelfvertrouwen en creatiever. Het resultaat is een opwaartse spiraal, de Verbreding-and-gebouwd theorie: Ik ben in goede vorm, kom dan naar me geweldig idee, daarom is het beter voor mij, zie ik meer en mijn geesten stijgen. Maar slechte stemmingen zijn een signaal dat het gevaar op de loer ligt. In dergelijke situaties moeten we niet experimenteren en fouten vermijden.

Als mensen te weinig weten over de invloed van stemmingen op hun eigen gedrag, kunnen ze in een neerwaartse spiraal terechtkomen. Maak dan een mislukking verwachting übervorsichtigem gedrag, dit op zijn beurt om echte storing die nog slechter stemming die meer storingen en verslechtering van de stemming resultaat heeft draagt.

Vanuit een positieve stemming kan snel een opwaartse spiraal ontstaan, waardoor zowel creatief denken als het nemen van risico's toenemen. (Afbeelding: Visions-AD / fotolia.com)

motivatie

Aan het begin van de motivatie is er volgens Förster een behoefte of een doel. Er zijn benaderingsmotieven om dichter bij een gewenst doel te komen, evenals vermijdingsmotieven zoals stoppen met roken of het vermijden van de baas uit de weg.

Het hebben van doelen betekent niet dat je ze moet aanpakken. Voor een motivatie is het punt cruciaal, wat de wil tot actie leidt. Technisch gezien zou dit de precissiefase zijn die eindigt met de beslissing om het doel na te streven of niet. Dit wordt gevolgd door de postdescisionele, pre-actionele, actieve en postagenetische fasen.

Sommige motieven zijn fysiologisch: eten, drinken, stoelgang of seks. Motieven in enge zin zijn echter sociaal georiënteerd en afhankelijk van de persoonlijkheid. Dit omvat macht en verbinding met een community.

Zodra basisbehoeften moet worden voldaan aan zoals eten, slapen of veiligheid voor mensen besluiten voor meer veeleisende onderwerpen zoals creatief denken, zelfverwerkelijking of moreel handelen, dus boswachters.

Elementair of sociaal?

Eenvoudig, dit verschil is dat niet. Zelfs erg hongerige mensen zouden niet alles opeten. Volgens Förster worden de fysiologische behoeften ook geassocieerd met sociale en individuele motieven. Onze omgeving versterkt bepaalde activiteiten en we slaan hun waarde op in het geheugen. Deze waarde ontstaat echter beurtelings in de sociale context, die vaak ons ​​bewustzijn niet bereikt.

Forester vraagt, bijvoorbeeld, of onze keuze om geneeskunde te studeren is gebaseerd op het helpen van anderen of op onze ouders als artsen? Het culturele aspect speelt ook mee: in een samenleving waarin artsen een hoog aanzien en een hoog inkomen genieten, is de motivatie voor dergelijke studies hoger dan wanneer hun werk als normaal wordt beschouwd.

Wil iemand dokter worden omdat hij mensen wil helpen, omdat ouders het willen, of omdat artsen een hoge prioriteit hebben in de samenleving. De motivatie om één ding te doen is cruciaal voor uw succes. (Afbeelding: Feodora / fotolia.com)

De waarde van acties, volgens de auteur, neemt toe met veel positieve inputs. Maar zelfs extern ingevoerde waarden, interesses en doelen voelen we vaak als de onze.

Motivatie van binnenuit is sterker

Echt intrinsieke motivatie is een veel sterkere drive. Iedereen die medicijnen studeert omdat het leuk voor hem is, meer gemotiveerd is en in een staat van diepe concentratie, is het waarschijnlijker, als iemand enthousiast is over een taak en dit past bij hun eigen kunnen. Deze aandoening vermindert stress en is ook gezond.

Met saaie gepercipieerde taken zouden mensen worden gemotiveerd met extra stimuli. Dientengevolge haten bosbouwers zowel een te lage als een te grote vraag. In de tussentijd bevordert een lichte overbelasting een grote motivatie.

Naast het plezier wordt er ook belang aan toegevoegd als motivatie. Bezoeken aan familieleden met Alzheimer in het bejaardentehuis waren niet per se leuk, maar werden als belangrijk beschouwd. Hier doelen met de focus op veiligheid en verplichtingen, evenals doelen met de focus op groei van de zelfrealisatie kenmerken van een stabiel karakter.

Promotie en preventie

Positieve versterking of intrekking van positieve bevorderende zelfrealisatie. Mensen die zich in de promotionele focus bevinden, kunnen beter gemobiliseerd worden voor activiteiten waarin ze zichzelf kunnen realiseren, mensen in de preventiemodus beter op degenen waarbij ze verantwoordelijkheid moeten tonen, dus Förster.

Mensen met een PhD-focus kunnen bijvoorbeeld beter af zijn met een betere kans om te sporten. Mensen met een preventiemodus zouden meer gemotiveerd kunnen zijn door de negatieve gevolgen van een gebrek aan lichaamsbeweging.

Onvoorwaardelijk kunnen doelen worden gesteld als positieve affectieve waarden gekoppeld zijn aan een activiteit. Dit zou interessanter zijn. Verplaatsingen of opruimacties in onderzoeken werden bijvoorbeeld aantrekkelijker gevonden wanneer woorden als liefde, vakantie of de zon op de computer verschenen..

Welke steen trek ik aan? Breng ik stabiliteit of risico's aan? Promotie en preventie liggen vaak ten grondslag aan andere beweegredenen. (Afbeelding: Kenishirotie / fotolia.com)

verwachting van succes

Een andere motivatiefactor is volgens Förster de verwachting van succes. Het maakt niet uit wat de waarde van een doel is. Zonder de verwachting succesvol te zijn, zouden we het doel niet aanpakken. Dus beslis een actie als er tegelijkertijd iets belangrijk, interessant en veelbelovend is. Evenmin zouden we een doel bereiken waar we verwachten het te bereiken, maar we zijn niet geïnteresseerd, noch zouden we onszelf fixeren op een doel dat ons interesseert, maar waarin we denken dat we het niet kunnen bereiken..

zelfdoeltreffendheid

Kennis over de eigen mogelijkheden is vaak slechts pseudo-kennis. Faalverwachting zou dus zelfvervullende profetieën voortbrengen. Mensen zouden te veel kunnen doen als ze de negatieve kijk op zichzelf opzij zetten, benadrukt de auteur.

Bereik het doel

Als de beslissing is genomen, begin met plannen. Nu zijn de voor- en nadelen verborgen - voor twijfel is er geen ruimte meer en concentreer u zich op het doel. Hoe concreter het plan is, des te belangrijker is het om te verduidelijken wanneer, waar en hoe het wordt geïmplementeerd. Wie heeft concrete plannen, houdt vast aan het doel, als hij weerstand ondervindt. Doelen moeten specifiek, meetbaar, responsief, haalbaar en getimed zijn.

De fase na de actie

Attributies van controle, veranderlijkheid en intentionaliteit zijn zeer motiverend volgens Förster. Het beste is de oproep "Ik kan dat doen, en ik moet me inspannen om dit en dat te doen". Zo waardeert men zijn eigen talenten en bevordert het inspanningen, zonder in het nietsdoen te vervallen. Aan de andere kant, zetten zinnen als "Ik kan dat niet doen en kan het niet veranderen" een rem op de motivatie.
Zelfeffectiviteit kan het best worden bereikt door het succes aan zichzelf toe te kennen en door hetzelfde te bereiken in de toekomst. Mensen met een depressie vertoonden bijvoorbeeld patronen waarin ze successen zagen als extern, veranderlijk en onbeheersbaar, maar mislukkingen als intern, stabiel en ook onbeheersbaar. Dat leidt tot hulpeloosheid.

Optimisten, aan de andere kant, hebben een gegeneraliseerde self-efficacy. Ze pakken hun problemen vaak aan en laten zich niet ontmoedigen door mislukkingen, staan ​​voor uitdagingen en kunnen daarom veel dingen beter doen, legt Förster uit. In hun jeugd werden ze vaak aangemoedigd om problemen op te lossen en ouders schreven hun prestaties toe aan hun talenten en inspanningen.

Hoe een pad werkt, hangt af van naar welke ogen we kijken. (Afbeelding: ferkelraggae / fotolia.com)

Onbewuste doelen

Mensen werden agressiever in studies toen ze een agressief woord hoorden zonder dat ze het wisten. Dit zou ook contrasteffecten creëren: degenen die onbewust een actie activeren die ze niet leuk vinden, doen vaak automatisch het tegenovergestelde.

Het snelle onbewuste

Veel gedachten lopen op de achtergrond, maar zouden bewust beheersbaar zijn, als je de aandacht erop vestigt, dus Förster. Het onbewuste zou ook kunnen activeren als de prestaties systematisch de oordelen over personen vervormen, bijvoorbeeld wanneer wiskundedocenten meisjes over het hoofd zien die zich hebben geregistreerd. Dit geldt ook bijvoorbeeld voor onbewust racisme. Activeringen van onbewuste associaties gebeuren automatisch en in een fractie van een seconde.

Ze zijn dan gebrekkig als de opgevraagde informatie onjuist is. Soms hebben we geen controle over het opgeslagen lange termijngeheugen. Het louter lezen van informatie zoals "agressief" activeert in het geheugen een spoor dat nog een tijdje zal blijven.

Dergelijke associaties werkten alleen als de betreffende persoon dat niet wist. Het is alsof je muziek in de supermarkt oppikt en drie chocolaatjes koopt in plaats van één, zonder te weten waarom. Bewustzijn helpt ons om dergelijke invloeden te beheersen.

Het bewustzijn

Het activeren van het bewustzijn en het corrigeren van invloeden kost tijd en energie. Automatische processen daarentegen zijn snel en vereisen weinig mentale inspanning. Bovenal wordt automatisch denken en gedrag gekenmerkt door het feit dat we ons niet bewust zijn van de invloed en dat het getriggerde proces niet kan worden gestopt.

Volgens Förster is het voorheen mysterieuze onderbewuste deel van het geheugen. We zouden er informatie van activeren, maar gedeeltelijk weten we de bronnen niet. Bewustzijn daarentegen stelt ons in staat om dingen te redden die voor ons betekenisvol zijn. We zouden niet zonder kunnen plannen. Met Planning kun je beloningen uitstellen, iets doen of het laten staan ​​en weten waarom. Een dergelijke zelfbeheersing zorgt ervoor dat we de omgeving enigszins beheersen.

Bewustzijn wordt gevormd door onze ervaringen uit het verleden en beïnvloedt ons denken, plannen en handelen. (Afbeelding: agsandrew / fotolia.com)

Bewustzijn is de voorwaarde voor zelfrespect. Het maakt ethisch en prosociaal gedrag mogelijk. Pro sociaal gedrag is nauwelijks denkbaar zonder een besef van wat er zou kunnen gebeuren. Bewustzijn betekent ook dat je jezelf moet begrijpen als iemand met een verleden. We moesten dat in de vroege kindertijd leren. Bewustzijn biedt flexibiliteit. Zelfs het onbewuste is echter vrij flexibel. We hebben onszelf dus niet onbewust dingen laten doen die we bewust afwijzen en wiens afwijzing we hebben geïnternaliseerd.

Förster richt zich op ontwikkelings-, persoonlijkheids-, sociale, motivationele, reclame- en organisatiepsychologie: van vooroordelen over relaties, van buitenlandse en zelfpercepties tot motivaties en leren.

Hij legt uit hoe associaties attitudes en attitudes worden ten opzichte van mondiale oordelen die we niet toetsen aan hun realiteit, hoewel we dat meestal wel denken. Daarbij zouden we niet noodzakelijk de attitudes corrigeren voor een inzicht in de realiteit, maar vooral om te compenseren voor cognitieve dissonantie, dat wil zeggen, de tegenstelling tussen gedrag en attitudes. Ook kunnen attitudes worden veranderd door subtiele, situationele manipulaties. Als we naar Förster op zoek zijn naar iets positiefs over een voorraad in het geheugen, dan vinden we ook iets positiefs. Evenzo, als we iets negatiefs zoeken, vinden we iets negatiefs over dezelfde voorraad.

Het veranderen van cognitieve dissonantie door het veranderen van iemands gedrag is moeilijk, zoals geïllustreerd door het voorbeeld van roken. Het zou eenvoudiger zijn om te trivialiseren, te trivialiseren of te rationaliseren. Trivialiseren zou bijvoorbeeld zichzelf vergelijken met iemand die veel meer rookt. Of met iemand die slechtere medicijnen neemt. Rationaliseren zou bijvoorbeeld zijn: "Als ik niet rook, zal ik dik zijn, en dat zou niet gezond zijn."

Een andere manier om dissonantie te verminderen is door te twijfelen aan wetenschappelijke bevindingen of om Scheinargumnete te brengen: "Helmut Schmidt heeft gerookt als een luchtgat en is 96 geworden."

Echte gedragsveranderingen zijn effectiever om dissonantie te verminderen. Als we echt zouden stoppen met ongewenste activiteiten, zouden we trots zijn en ons zelfrespect duurzaam zijn.

conclusie

Helaas is Förster voor een boek dat de grondbeginselen onderwijst te gehecht aan sociale en sociale psychologie en concentreert het zich niet op de evolutionaire ontwikkeling van geheugen, bewustzijn of motivatie. Dat zou het geheel een kers op de taart hebben gegeven, vooral als het gaat om fysiologische behoeften of angsten. De auteur legt levendig honderden psychologische fenomenen uit die in ons dagelijks leven voorkomen en, nog belangrijker, geeft nuttige tips over hoe we ze het beste kunnen gebruiken. In die zin: "Waarom doen we wat we doen? Hoe de psychologie ons dagelijks leven bepaalt "door Jens Förster een boek dat het lezen waard is. (Dr. Utz Anhalt)

bron

Jens Förster: Waarom doen we wat we doen. Hoe psychologie ons dagelijks leven bepaalt. Droemer. München 2018. ISBN 978-3-426-27741-6